Viele Unternehmer warten oft zu lange, weil sie noch keinen geeigneten Nachfolger sehen und keine Zeit haben, sich darum zu kümmern. Das Problem ist: Je später die Planung stattfindet, desto höher das Risiko steuerlicher und organisatorischer Probleme.

Kinder wollen häufig nicht übernehmen und externe Käufer sind schwer zu finden. Die Herausforderung besteht darin, überhaupt jemanden zu finden, der das Unternehmen fortführt und dabei Werte, Arbeitsplätze und Kultur wahrt.

Die größte reale Gefahr ist, dass Steuern die Nachfolge ruinieren, z. B. durch Erbschaftssteuer, Schenkungssteuer oder Veräußerungsgewinnbesteuerung. Eine Fehlentscheidung kann das Unternehmen gefährden.

Bei Erbschaft oder Verkauf muss Liquidität für Steuern oder Kaufpreiszahlungen bereitstehen. Oft fehlt dafür das Kapital, was zur Gefährdung des Unternehmens führt. Die Finanzierung der Nachfolge muss so gestaltet sein, dass sie für beide Seiten tragfähig ist.

Besonders in Familienunternehmen ist die Nachfolge emotional aufgeladen. Themen wie „Wer bekommt was?“, „Wer ist fähig genug?“, „Wie werden die anderen Geschwister abgefunden?“ führen zu Konflikten.

Eine ungeplante Nachfolge, die unter Zeitdruck entsteht, ist die größte Gefahr für den erfolgreichen Fortbestand Ihres Unternehmens. Ohne klare Regelungen droht Chaos – und oft die Insolvenz.

Selbst wenn die Übergabe formal abgeschlossen ist (Verträge, Steuern, Besitzübergang), scheitert die Nachfolge oft in der praktischen Umsetzung. Mitarbeiter, Kunden oder Lieferanten akzeptieren den Nachfolger nicht.